بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت-1

• دسته بندی: مدیریت
• قیمت: 13000 تومان

فرمت فایل: WORD قابل ویرایش

تعدادصفحات:130

تعریف موضوع تحقیق:

تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق:

اهمیت و ضرورت تحقیق:

اهداف تحقیق:

چهارچوب نظری تحقیق:

ارکان اساسی مذاکره:

فرضیات تحقیق:

روش تحقیق

نوع تحقیق بر اساس ماهیت و روش:

قلمرو تحقیق:

ابزارهای گرد آوری اطلاعات:

روش تجزیه و تحلیل داده ها:

محدودیت های تحقیق:

تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق:

فصل دوم:

ادبیات تحقیق

تعاریف مذاکره:

اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره:

شناسایی اهداف:

این اولویت ها به 3 دسته تقسیم می شوند:

هدف ها و نتایج مذاکره:

هدف های ماهوی:

هدف های رابطه ای:

پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات:

ارزیابی طرف مقابل:

انتخاب استراتژی:

تهیه و پیش نویس دستور جلسه:

دستور جلسه باید:

تعیین محل مذاکره:

فواید تشکیل در دفتر شما:

فواید تشکیل جلسات در دفتر حریف:

محل استقرار:

زمان بندی:

ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد:

بهترین روش:

دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده:

پاسخ به پیشنهاد:

در مرحله چانه زنی باید:

قالب های شناختی در چانه زنی:

مذاکره کنندگان از طریق گوناگون می توانند منافع مشترک ایجاد کنند:

پایان گفتگو ممکن است به یکی از صورت های زیر تحقق یابد:

به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن:

استفاده از میانجی:

وظایف این نقش شامل موارد زیر است:

توافق های آشکار و نهان:

روش های مذاکرات بازاریابی:

انواع اساسی مذاکره:

مذاکره توزیعی:

مذاکره تلفیقی

ساخت دهی مبتنی برگرایش

مذاکره درون سازمانی:

مذاکره اصولی:

به کار گیری نیروهای فردی در مذاکره:

مهارت های مذاکره و نفوذ:

هدایت امواج موزون مذاکره:

تاکتیک های اساسی در مذاکره:

پاره ای از تاکتیک های خدعه آمیز رایج:

سوم تاکتیک های فشار روی مواضع:

شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره:

مذاکره معطوف به عاقبت

اصول مذاکرات فروش

سو گیری های تصمیم گیری که مانع مذاکرات اثر بخش می شود:

مسائل میان فرهنگی در مذاکره:

بررسی تطبیقی سبک های مذاکره در جهان:

انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی:

سی نکته و رهنمود اساسی در مذاکره:

فصل سوم:

روش تحقیق

مقدمه

روش تحقیق

حداکثر برسد. (خاکی ،1379 ،93)

طبقه بندی بر اساس روش:

طبقه بندی بر اساس اهداف:

جامعه و نمونه آماری مورد تحقیق

جامعه آماری

نحوة گزینش نمونه

روش ها و ابزار گردآوری اطلاعات

روش بررسی اسناد و مدارک

روش میدانی

پرسشنامه

قابلیت اعتماد پرسشنامه

فصل چهارم:

تجزیه و تحلیل آماری اطلاعات تحقیق

بررسی فرضیه تحقیق

فصل پنجم:

نتیجه گیری و پیشنهادات

نتیجه گیری از فرضیه:

پیشنهادات:

منابع و مأخذ

فهرست منابع فارسی:

• بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

واریز هزینه و دانلود فایل