بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت-3

• دسته بندی: علوم اجتماعی و تربیتی
• قیمت: 13000 تومان

فرمت فایل ورد

تعدادصفحات:131

فصل اول:

کلیات تحقیق

مقدمه:

تعریف موضوع تحقیق:

تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق:

اهمیت و ضرورت تحقیق:

اهداف تحقیق:

چهارچوب نظری تحقیق:

ارکان اساسی مذاکره:

فرضیات تحقیق:

روش تحقیق

قلمرو تحقیق:

ابزارهای گرد آوری اطلاعات:

روش تجزیه و تحلیل داده ها:

محدودیت های تحقیق:

تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق:

فصل دوم:

ادبیات تحقیق

تعاریف مذاکره:

ارکان اصلی مذاکره:

مراحل اصلی در فرآیند مذاکره عبارتند از:

اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره:

شناسایی اهداف:

این اولویت ها به 3 دسته تقسیم می شوند:

هدف ها و نتایج مذاکره:

هدف های ماهوی:

هدف های رابطه ای:

پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات:

ارزیابی طرف مقابل:

انتخاب استراتژی:

تهیه و پیش نویس دستور جلسه:

دستور جلسه باید:

ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد:

بهترین روش:

دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده:

به کار گیری نیروهای فردی در مذاکره:

مهارت های مذاکره و نفوذ1:

هدایت امواج موزون مذاکره:

تاکتیک های اساسی در مذاکره:

سوم تاکتیک های فشار روی مواضع:

شش عامل مهمی که مذاکره کننده باید بداند:

شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره:

مذاکره معطوف به عاقبت:

اصول مذاکرات فروش1:

سو گیری های تصمیم گیری که مانع مذاکرات اثر بخش می شود:

مسائل میان فرهنگی در مذاکره:

انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی:

سی نکته و رهنمود اساسی در مذاکره:

فصل سوم:

روش تحقیق

طبقه بندی بر اساس روش:

طبقه بندی بر اساس اهداف:

جامعه و نمونه آماری مورد تحقیق

جامعه آماری

نحوة گزینش نمونه

روش ها و ابزار گردآوری اطلاعات

روش بررسی اسناد و مدارک

روش میدانی

پرسشنامه

قابلیت اعتماد پرسشنامه

فصل چهارم:

تجزیه و تحلیل آماری اطلاعات تحقیق

بررسی فرضیه تحقیق

فصل پنجم:

نتیجه گیری و پیشنهادات

نتیجه گیری از فرضیه:

پیشنهادات:

منابع و مأخذ

فهرست منابع فارسی:

• بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

پرداخت قیمت و دریافت فایل